公司簡(jiǎn)介

帝國(guó)煙草公司

當(dāng)?shù)蹏?guó)煙草還在形成之際，與美國(guó)爭(zhēng)奪英國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)斗就已經(jīng)打響了。美國(guó)煙草公司憑借強(qiáng)大的勢(shì)力，利用降價(jià)、提供免費(fèi)禮品和銷售折扣作為武器進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而帝國(guó)煙草并沒有跟進(jìn)降價(jià)，而是兼并了控制全國(guó)煙草零售連鎖店的Salmon&Cluckstein，掌握了分銷渠道，同時(shí)也實(shí)施了“顧客獎(jiǎng)金”計(jì)劃，向批發(fā)商和零售商讓渡一定比例的公司利潤(rùn)。一系列的行動(dòng)使帝國(guó)煙草取得了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，隨即，帝國(guó)煙草向美國(guó)發(fā)起了反攻。1902年，帝國(guó)煙草的代表團(tuán)訪問美國(guó)。在英國(guó)經(jīng)歷失敗以后，美國(guó)煙草公司決定與帝國(guó)煙草進(jìn)行談判。1902年9月，雙方達(dá)成協(xié)議，美國(guó)煙草公司放棄在英國(guó)和愛爾蘭的商業(yè)活動(dòng)，除了煙葉采購(gòu)業(yè)務(wù)，帝國(guó)煙草也取消了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。帝國(guó)煙草獲得了在英國(guó)銷售美國(guó)公司產(chǎn)品的權(quán)利，而美國(guó)煙草公司獲得了在美國(guó)銷售帝國(guó)公司產(chǎn)品的權(quán)利。一家新公司——英美煙草有限公司British-AmericanTobaccoCompanyLimited在英國(guó)注冊(cè)成立。

1902年的協(xié)議生效直到1911年，當(dāng)時(shí)依據(jù)美國(guó)的《反壟斷法》 ，美國(guó)最高法院將美國(guó)煙草公司分割成四個(gè)主要的公司——其中一個(gè)保留美國(guó)煙草公司的名字。因此，1902年協(xié)議規(guī)定的帝國(guó)煙草產(chǎn)品在美國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)也隨之改變。在1912年，新的美國(guó)煙草公司獲得了以前帝國(guó)產(chǎn)品在美銷售的品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，除此以外，帝國(guó)煙草的產(chǎn)品可以免除關(guān)稅向美國(guó)出口。在過去的聯(lián)系被割斷以后，帝國(guó)煙草與新的美國(guó)煙草公司就不存在聯(lián)系了。多年以來，帝國(guó)煙草掌握著英美煙草的大部分股權(quán)。直到1973年，帝國(guó)煙草對(duì)煙草產(chǎn)品的貿(mào)易被完全限制在英國(guó)和愛爾蘭，而英美煙草則限定只為出口和免稅貿(mào)易生產(chǎn)，因此，帝國(guó)煙草擁有一些英美在英國(guó)的品牌，而英美煙草擁有帝國(guó)煙草在西歐的大部分品牌。然而，在1973年，兩個(gè)公司為交換商標(biāo)和物產(chǎn)達(dá)成協(xié)議。在新的協(xié)議下，每個(gè)公司都收回了在英國(guó)和西歐各自的品牌，到1980年，帝國(guó)煙草出售了英美最后的財(cái)務(wù)股權(quán)?；仡櫄v史，可以說帝國(guó)煙草是在競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)雨中誕生和成長(zhǎng)起來的。

英國(guó)帝國(guó)煙草公司（Imperial Tobacco Group PLC）是世界煙草巨頭，始建于1901年，產(chǎn)品涉及卷煙、手卷煙絲、煙紙、雪茄和煙斗煙絲等，擁有眾多知名的品牌，包括Davidoff、Gauloises Blondes、West等。

2012年財(cái)富世界500強(qiáng)排行榜排名第452位。

基本概況

帝國(guó)煙草公司

帝國(guó)煙草的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是以下五個(gè)目標(biāo)為基礎(chǔ)的：

（1）集中于煙草或與煙草相關(guān)的產(chǎn)品

（2）加強(qiáng)在英國(guó)本土的市場(chǎng)地位

（3）通過有機(jī)的增長(zhǎng)和收購(gòu)擴(kuò)大國(guó)際影響，尤其延伸歐洲業(yè)務(wù)

（4）在新興市場(chǎng)尋求國(guó)際發(fā)展的機(jī)會(huì)

（5）通過增加對(duì)新技術(shù)的資金投入來不斷提高生產(chǎn)率和控制成本。事實(shí)證明，這些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是非常成功和正確的，帝國(guó)煙草將繼續(xù)推進(jìn)和實(shí)施.

帝國(guó)煙草最主要的卷煙生產(chǎn)基地位于英國(guó)諾丁漢，它的產(chǎn)品主要供應(yīng)英國(guó)本土市場(chǎng)和出口，在2001年，該廠提高了生產(chǎn)效率，成本也降低了1%。位于都柏林的工廠則主要供應(yīng)愛爾蘭市場(chǎng)；新西蘭國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則由惠靈頓工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。收購(gòu)Tobaccor以后，帝國(guó)煙草不但獲得了市場(chǎng)，也獲得了裝備精良的生產(chǎn)企業(yè)，于是中南非八個(gè)國(guó)家和馬達(dá)加斯加的市場(chǎng)則由它們以及法國(guó)的工廠供應(yīng)。法國(guó)的工廠還將供應(yīng)愛爾蘭的市場(chǎng)。手卷煙絲的生產(chǎn)基地主要在尼德蘭、愛爾蘭和利物浦。生產(chǎn)則從德國(guó)轉(zhuǎn)到了威爾士；煙斗煙絲生產(chǎn)則從比利時(shí)轉(zhuǎn)到了德國(guó)。在2001年，帝國(guó)煙草也關(guān)閉了幾家工廠，重新整合了生產(chǎn)資源，平衡了生產(chǎn)能力，提高了效率。

帝國(guó)煙草在34個(gè)國(guó)家——從澳大利亞最南端到歐洲的最北端開展業(yè)務(wù)。許多海外市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿€很大，帝國(guó)煙草正在不斷開拓，同時(shí)也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了許多工作機(jī)會(huì)。作為一家跨國(guó)企業(yè)，帝國(guó)煙草非常自豪，并且認(rèn)為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能夠加強(qiáng)公司的國(guó)際化結(jié)構(gòu)，有利于公司的成功。在內(nèi)部，帝國(guó)煙草鼓勵(lì)員工個(gè)人的創(chuàng)造性，無論他們的國(guó)籍和背景，公司都一視同仁。

發(fā)展經(jīng)歷

帝國(guó)煙草公司

從20世紀(jì)60年代開始，ITG實(shí)施多元化戰(zhàn)略，通過收購(gòu)，先后進(jìn)入食品、塑料制品、儀器、印刷、釀酒、賓館等領(lǐng)域。

1973年，公司更名為帝國(guó)集團(tuán)有限公司（Imperial Group Limited），同時(shí)保留原名，作為集團(tuán)負(fù)責(zé)煙草經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位的名稱。到1979年集團(tuán)員工總數(shù)達(dá)到10萬(wàn)人，這一年集團(tuán)對(duì)運(yùn)作框架作了調(diào)整，確立5個(gè)業(yè)務(wù)單元，分別是煙草、紙業(yè)、食品、分銷和一般貿(mào)易。

1981年在煙草市場(chǎng)出現(xiàn)下滑的形勢(shì)下，公司對(duì)煙草業(yè)務(wù)進(jìn)行了重大調(diào)整，采取了強(qiáng)化公司總部權(quán)力、關(guān)閉和合并工廠、引進(jìn)新技術(shù)、調(diào)整分銷機(jī)構(gòu)的布局等一系列措施，從而提高效率和降低成本。

1985年，漢森集團(tuán)（Hanson）成功收購(gòu)帝國(guó)集團(tuán)，并于次年4月完全接管帝國(guó)業(yè)務(wù)。在漢森集團(tuán)控制時(shí)期，帝國(guó)的煙草業(yè)務(wù)通過進(jìn)一步調(diào)整，產(chǎn)能提高了3倍，品牌數(shù)量縮減了6成，經(jīng)營(yíng)效率得到提升，同時(shí)，市場(chǎng)份額也提高了。1990年公司確立成為歐洲最具效率的煙草制造商的戰(zhàn)略，積極準(zhǔn)備拓展國(guó)際市場(chǎng).

1996年，帝國(guó)煙草從漢森集團(tuán)分離出來，成為獨(dú)立的煙草制造商，并在倫敦證券交易所上市。這時(shí)，帝國(guó)煙草公司已成為英國(guó)最大的煙草生產(chǎn)商，年卷煙銷量達(dá)2000億支。

1996年以后，ITG開始拓展國(guó)際市場(chǎng)。ITG主要通過收購(gòu)來實(shí)現(xiàn)其國(guó)際化戰(zhàn)略的，先后在澳大利亞、新西蘭、非洲、比利時(shí)等國(guó)家和地區(qū)完成了一系列收購(gòu)活動(dòng)。其中，最為重大的是2002年對(duì)利是美煙草公司（Reemtsma）的收購(gòu)，此次收購(gòu)大大擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，特別是公司在海外煙草市場(chǎng)上規(guī)模和影響，也使得ITG成為僅次于奧馳亞、英美煙草和日本煙草公司之后的世界第四大煙草公司。

快速擴(kuò)張

帝國(guó)煙草公司近年來的快速擴(kuò)張，主要來源于并購(gòu)。自1996年從漢森集團(tuán)獨(dú)立出來后，其主要并購(gòu)活動(dòng)有：

1997年，收購(gòu)當(dāng)時(shí)的世界第一大卷煙紙廠Rizla；

1998年，收購(gòu)荷蘭主要制造自卷煙的Van Nelle Tabak公司；

1999年，收購(gòu)澳大利亞和新西蘭的卷煙、斗煙和卷煙紙業(yè)務(wù)；

2000年，收購(gòu)比利時(shí)最大的生產(chǎn)自卷煙的Baelen集團(tuán)，同年收購(gòu)英國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)商Mayfair Vending公司；

2001年，收購(gòu)在越南和老撾市場(chǎng)有很大影響的Tobaccor公司；

2002年，以52.21億歐元的高價(jià)收購(gòu)了當(dāng)時(shí)規(guī)模遠(yuǎn)超過自己的德國(guó)利是美煙草公司，成為全球企業(yè)并購(gòu)史上“以小吃大”的精彩案例；

2004年，收購(gòu)加拿大CTC公司的過濾嘴業(yè)務(wù)和資產(chǎn)；

2005年，投資600萬(wàn)英鎊收購(gòu)瑞典鼻煙公司Skruf 43%的股權(quán)；

2006年，收購(gòu)挪威Gunnar營(yíng)銷公司。目前，帝國(guó)煙草公司的并購(gòu)活動(dòng)仍在繼續(xù)。

主要品牌

帝國(guó)煙草的產(chǎn)品涉及煙草的所有領(lǐng)域：卷煙、手卷煙絲、煙紙、雪茄和煙斗煙絲等。這里我們只介紹卷煙的著名品牌。

Lambert&Butler是英國(guó)銷量最好的品牌，占英國(guó)市場(chǎng)約16%的市場(chǎng)份額。同時(shí)也出口到30多個(gè)國(guó)家，如芬蘭和荷蘭。

Embassy是英國(guó)南部著名的高檔品牌，即使高檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但由于有眾多的忠實(shí)的顧客群體，依然保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。該品牌在法國(guó)和西班牙的旅行市場(chǎng)上也占據(jù)不小的份額。

從1999年開始推出以來，Richmond就成為了英國(guó)銷售增長(zhǎng)最快的品牌之一，而且在英國(guó)超低價(jià)市場(chǎng)中很快占據(jù)了一席之地。由于消費(fèi)者繼續(xù)鐘情于低價(jià)品牌，預(yù)計(jì)Richmond將有很好的發(fā)展前景。

Superkings是英國(guó)市場(chǎng)超長(zhǎng)支卷煙市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上，該品牌的各種規(guī)格都有銷售。世界范圍的分銷系統(tǒng)使該產(chǎn)品成為帝國(guó)煙草銷售范圍最廣的品牌。

作為英國(guó)的成熟品牌，JPS迅速成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要品牌。同時(shí)，JPSAmericanBlend（JPS美國(guó)混合性）在法國(guó)和西班牙的市場(chǎng)擴(kuò)張也很迅速，它已經(jīng)成功地進(jìn)入了歐洲許多其他國(guó)家的市場(chǎng)。JohnPlayerKingSize在愛爾蘭市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，而JohnPlayerPremiumBlend最近打進(jìn)了澳大利亞。

Regal是帝國(guó)煙草主要的烤煙混合型品牌，在美國(guó)北部很受歡迎，該品牌在25個(gè)國(guó)家都有銷售。

Fusion是新近推出的國(guó)際型高檔低焦油卷煙以迎合全球低焦油的消費(fèi)浪潮。它首先是在愛爾蘭推出的。目前在其他西歐和東歐市場(chǎng)也表現(xiàn)不俗。

TheImperial是國(guó)際型的高檔卷煙，主要針對(duì)全球免稅和亞洲市場(chǎng)。

Escort目前在澳大利亞南部的市場(chǎng)居于領(lǐng)先地位，目前正致力于建成全國(guó)性的品牌。

Horizon在澳大利亞是第四大品牌，占有13%的市場(chǎng)份額。雖然目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，但銷售狀況依然強(qiáng)勁。

Bastos是Tobaccor（帝國(guó)煙草剛剛收購(gòu)）的主打品牌，在越南和老撾銷售，主要針對(duì)中低檔市場(chǎng)。

Excellence是Tobaccor第二大品牌，從1996年起，它已經(jīng)在七個(gè)國(guó)家推出（塞內(nèi)加爾、馬里、尼日爾、科特迪瓦、貝寧、乍德和布基納法索），主要針對(duì)低檔市場(chǎng)。

Hamilton在科特迪瓦和布基納法索銷售，是主要的高檔品牌，是大多數(shù)成熟品牌的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

主要市場(chǎng)分布

英國(guó)市場(chǎng)是帝國(guó)煙草最大，也是利潤(rùn)最高的市場(chǎng)。2001年，帝國(guó)煙草在英國(guó)市場(chǎng)也取得了不俗的成績(jī)。卷煙市場(chǎng)份額則從2000年的37.8%上升到2001年的39.7%。到2001年財(cái)政年度末，自有品牌的市場(chǎng)份額達(dá)到了41.4%，這是1985年以來的最高記錄。在2001年的8月，帝國(guó)煙草與菲莫公司達(dá)成協(xié)議，由帝國(guó)煙草在英國(guó)分銷萬(wàn)寶路系列，該品牌在英國(guó)市場(chǎng)上的份額有5%-6.5%。除此以外，帝國(guó)煙草還同意生產(chǎn)和分銷Raffles品牌的產(chǎn)品。在英國(guó)市場(chǎng)上的成功——市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)主要得宜于整個(gè)產(chǎn)品組合的正確定位，尤其是RichmondSuperkings，可以說是近年來開發(fā)最成功的新產(chǎn)品，成為英國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快的產(chǎn)品，2001年9月的市場(chǎng)份額為3.9%。加上1999年9月推出的RichmondKingSize，該品牌系列的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過了7.5%。作為帝國(guó)煙草的旗艦品牌，Lambert&Butler的表現(xiàn)也非常強(qiáng)勁。繼續(xù)保持了英國(guó)市場(chǎng)最暢銷和最高消費(fèi)者價(jià)值的品牌，其市場(chǎng)份額達(dá)到了15.8%，年度零售額約17億英鎊。在手卷煙絲市場(chǎng)，在2001年9月，帝國(guó)煙草的市場(chǎng)份額達(dá)到了創(chuàng)記錄的64.5%。在卷紙市場(chǎng)，帝國(guó)煙草保持了約75%的份額。雖然煙斗煙絲市場(chǎng)總體上在萎縮，但帝國(guó)煙草的份額依然保持在39%。在英國(guó)雪茄市場(chǎng)，帝國(guó)煙草的份額為46.7%，

在帝國(guó)煙草開展海外擴(kuò)張以來的六年里，國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)占集團(tuán)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的45%以上。帝國(guó)煙草已經(jīng)成功地轉(zhuǎn)型為一個(gè)國(guó)際化的公司。帝國(guó)煙草在過去四年中，海外業(yè)務(wù)每年都在穩(wěn)定增長(zhǎng)，而且在有的市場(chǎng)，如巴爾干半島、中東、非洲和亞洲，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力還非常大。

1、歐洲

在比利時(shí)和盧森堡，煙草銷量有所下降，但由于價(jià)格增長(zhǎng)，帝國(guó)煙草還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在法國(guó)，帝國(guó)煙草的市場(chǎng)份額增加到了25.4%。在南歐，無論是銷量還是利潤(rùn)，都進(jìn)步神速：卷煙銷量增長(zhǎng)了29%；手卷煙絲增長(zhǎng)了51%；卷煙卷紙?jiān)鲩L(zhǎng)了25%。在荷蘭，即使面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，它的市場(chǎng)份額也維持在60%左右。在愛爾蘭，帝國(guó)煙草的主要品牌是JohnPlayerKingSize，Superkings和代銷的萬(wàn)寶路，其共同的市場(chǎng)份額達(dá)到了31%。在東歐，帝國(guó)煙草主推品牌是Fusion，通過促銷和廣告，該產(chǎn)品的表現(xiàn)大大超出了預(yù)計(jì)，尤其在俄羅斯和烏克蘭。為了支持在俄羅斯的發(fā)展，帝國(guó)煙草在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)了Muzhik品牌的卷煙。

2、亞太地區(qū)

在澳大利亞和新西蘭，帝國(guó)煙草取得了市場(chǎng)份額和利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)的佳績(jī)。Escort、Horizon和PeterStuyesant共同的市場(chǎng)份額達(dá)到了17.7%。在亞太地區(qū)，通過對(duì)Tobaccor的收購(gòu)，帝國(guó)煙草開始在越南進(jìn)行生產(chǎn)。在中國(guó)，F(xiàn)usion和TheImperial都銷售不錯(cuò)，在建立分銷渠道上也邁出了可喜的一步。

3、非洲和中東地區(qū)

在2001年三月底，帝國(guó)煙草從Bollore集團(tuán)購(gòu)得了Tobaccor75%的權(quán)益，為進(jìn)入非洲市場(chǎng)提供了新的良機(jī)。SuperkingsKingSize的份額繼續(xù)增長(zhǎng)，并成功推出RegalKingSize。在中東，SuperkingsKingSize的推出表示該產(chǎn)品已經(jīng)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所接受。

公司業(yè)績(jī)

2005年銷售卷煙1725億支，銷售自制煙26600噸，與2004年基本持平。英國(guó)和德國(guó)是其兩個(gè)主要市場(chǎng)，2005年帝國(guó)煙草公司在英國(guó)銷售卷煙239億支，銷售自制煙2100噸；在德國(guó)銷售卷煙209億支，銷售自制煙7100噸。從主要財(cái)務(wù)指標(biāo)看，2005年帝國(guó)煙草公司營(yíng)業(yè)收入為112.6億英鎊，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為10.4億英鎊，資產(chǎn)總額為62.6億英鎊。